Construcción y comercio del acero: ¡balance de un año difícil!

Nenok, como proveedor líder especializado en maquinaria, servicios y herramientas de segunda mano para la construcción y la fabricación de metales, así como para el comercio del acero, siempre ha mantenido un estrecho contacto con sus clientes y proveedores, que se caracteriza por la confianza, y por ello tiene el "oído puesto en el pulso de la industria".

Este pulso sigue latiendo, incluso después de los 5 meses de estado de emergencia relacionado con Corona de la industria siderúrgica nacional e internacional y sus sectores de proveedores y clientes. Pero los retos para las empresas de la construcción y el comercio del acero siguen siendo grandes y los efectos de la industria siderúrgica, que está en crisis no sólo desde Corona, son notables.

Está claro que muchos comerciantes de acero ya habían hecho sus deberes antes de que empezara la crisis y, gracias a su buen posicionamiento, han superado los últimos meses mejor de lo inicialmente previsto. El Grupo Klöckner, por ejemplo, ha revisado su previsión inicial de un resultado operativo negativo y espera en cambio un EBITDA positivo.

Hay algunos rasgos comunes que distinguen a las empresas de construcción de acero y a los comerciantes de acero que han conseguido superar los últimos meses relativamente bien hasta ahora.

Estos son, por ejemplo:

• Las líneas de producción se han modernizado a fondo desde hace varios años, de modo que el coste de procesar una tonelada de estructura de acero se ha mantenido igual o incluso ha disminuido a pesar del aumento de los costes laborales. El grado de automatización ha aumentado considerablemente en muchas empresas en los últimos años, también gracias al uso de máquinas de segunda mano. Las máquinas de segunda mano no significan automáticamente tecnologías obsoletas, sino que a menudo pueden complementar o ampliar los sistemas de producción existentes a bajo coste.

• Inversión en una buena presencia de la empresa en Internet. Desde hace tiempo, este es un importante canal de ventas cuando se trata de llamar la atención del mercado sobre los propios productos y servicios.

• Adquisición personal intensiva de clientes existentes y posibles nuevos prospectos.

• Mantener buenos contactos o cooperaciones con proveedores, compañeros de mercado y asociaciones.

• Otro aspecto importante es el grado de digitalización ya alcanzado. Las empresas cuyo "nivel de madurez digital" es avanzado se benefician de menores costes, procesos más rápidos y una mayor orientación al cliente.

• La transferencia fluida de las actividades a la oficina de origen es también una ventaja competitiva considerable para algunas empresas.

• Por último, hay que mencionar el instrumento de la jornada reducida, que muchas empresas de la industria de transformación y comercio del acero utilizan para reducir los costes de personal a corto plazo y evitar los cuellos de botella de liquidez.

Al examinar estas estrategias de gestión de crisis, no hay que pasar por alto el hecho de que todavía hay muchos fabricantes de acero y metal que tienen dificultades para aplicar estas recomendaciones. Esto es especialmente cierto para la creación y el mantenimiento de una presencia adecuada en Internet. Pero no es aconsejable posponer esta tarea o proyecto necesario. Más bien, habría que poner a disposición más capacidades para ello con el fin de lograr importantes avances en este sentido. Aunque nuestra principal competencia es más bien el campo de las máquinas y herramientas de segunda mano, podemos asesorarle si lo solicita. Por nuestra propia experiencia, sabemos cuánto tiempo y creatividad requiere este tema; pero también lo mucho que compensa una presencia profesional en Internet a largo plazo.

Además de la optimización de los procesos y el desarrollo del valor añadido (¡palabra clave de la página web!), la disolución de áreas de producción individuales o la venta de máquinas, equipos y accesorios no utilizados también puede ser un método adecuado para crear la liquidez necesaria a corto plazo o para habilitar espacio de desarrollo para nuevas áreas. Ambos son resultados que pueden ayudar a las empresas a navegar con seguridad por aguas turbulentas.

Nadie puede saber hoy hacia dónde se dirigirá la economía mundial en las próximas semanas y meses, pero hay una cosa con la que se puede contar: ¡la laboriosidad y creatividad de las PYME sigue siendo alta!

Así que hay buenas razones para abordar las medidas necesarias con confianza y valor. Nenok le desea esta confianza y estará encantado de apoyarle.