Construction métallique et commerce de l'acier - bilan à mi-parcours d'une année difficile !

Nenok, en tant que fournisseur spécialisé de premier plan de machines, de services et d'outils d'occasion pour la construction métallique et la métallurgie ainsi que pour le commerce de l'acier, a toujours entretenu des contacts étroits avec ses clients et ses fournisseurs, caractérisés par la confiance, et est donc "à l'écoute du secteur".

Ce pouls bat toujours, même après cinq mois d'état d'urgence lié à l'affaire Corona pour l'industrie sidérurgique nationale et internationale et ses fournisseurs et clients. Mais les défis pour les entreprises de la construction métallique et du commerce de l'acier restent grands et les effets de l'industrie sidérurgique, en crise non seulement depuis Corona, sont perceptibles.

Il est clair que de nombreux négociants en acier avaient déjà fait leurs devoirs avant le début de la crise et, grâce à leur bon positionnement, ils ont traversé les derniers mois mieux que prévu. Le groupe Klöckner, par exemple, a révisé sa prévision initiale d'un résultat d'exploitation négatif et prévoit plutôt un EBITDA positif.

Certaines caractéristiques communes distinguent les entreprises de construction métallique et les négociants en acier qui ont réussi à traverser les derniers mois relativement bien jusqu'à présent.

Il s'agit, par exemple, de :

• Les lignes de production ont été profondément modernisées depuis plusieurs années, de sorte que le coût de traitement d'une tonne de structure en acier est resté le même, voire a diminué, malgré l'augmentation du coût de la main-d'œuvre. Ces dernières années, le degré d'automatisation a considérablement augmenté dans de nombreuses entreprises, notamment grâce à l'utilisation de machines d'occasion. Les machines d'occasion ne sont pas automatiquement synonymes de technologies obsolètes, mais peuvent souvent compléter ou étendre les systèmes de production existants à faible coût.

• Investir dans une bonne présence Internet spécifique à l'entreprise. Il s'agit d'un canal de vente important depuis un certain temps déjà lorsqu'il s'agit d'attirer l'attention du marché sur ses propres produits et services.

• Acquisition personnelle intensive de clients existants et d'éventuels nouveaux prospects.

• Maintenir de bons contacts ou des coopérations avec les fournisseurs, les compagnons de marché et les associations.

• Un autre aspect important est le degré de numérisation déjà atteint. Les entreprises dont le "niveau de maturité numérique" est avancé bénéficient de coûts moindres, de processus plus rapides et d'une meilleure orientation client.

• Le transfert en douceur des activités vers le bureau à domicile constitue également un avantage concurrentiel considérable pour certaines entreprises.

• Enfin, il convient de mentionner l'instrument du chômage partiel, auquel de nombreuses entreprises du secteur de la transformation et du négoce de l'acier ont recours pour réduire les coûts de personnel à court terme et éviter les goulets d'étranglement en matière de liquidités.

En examinant ces stratégies de gestion de crise, il ne faut pas oublier que de nombreux fabricants d'acier et de métal ont encore du mal à mettre en œuvre ces recommandations. Cela est particulièrement vrai pour la création et le maintien d'une présence adéquate sur Internet. Mais il n'est pas conseillé de remettre à plus tard cette tâche ou ce projet nécessaire. Il convient plutôt de mettre davantage de capacités à disposition à cet effet afin de réaliser des progrès importants dans ce domaine. Même si notre compétence principale se situe plutôt dans le domaine des machines et outils d'occasion, nous pouvons vous conseiller sur demande. Par expérience, nous savons combien ce sujet demande de temps et de créativité, mais aussi combien une présence professionnelle sur Internet est payante à long terme.

Outre l'optimisation des processus et le développement de la valeur ajoutée (mot-clé page d'accueil !), la dissolution de certaines zones de production ou la vente de machines, d'équipements et d'accessoires inutilisés peut également être une méthode appropriée pour créer les liquidités nécessaires à court terme ou pour dégager un espace de développement pour de nouvelles zones. Ces deux résultats peuvent aider les entreprises à naviguer en toute sécurité dans des eaux troubles.

Personne ne peut savoir aujourd'hui quelle direction prendra l'économie mondiale dans les semaines et les mois à venir, mais il y a une chose sur laquelle vous pouvez compter : l'ardeur au travail et la créativité des PME restent élevées !

Il y a donc de bonnes raisons d'aborder les mesures nécessaires avec confiance et courage. Nenok vous souhaite cette confiance et sera heureux de vous soutenir !